COMMENT CHOISIR SON AGENCE IMMOBILIÈRE DE PRESTIGE ?
Proprietes.lefigaro.fr le 18/01/21
Si vous avez un bien immobilier haut de gamme à vendre, il vous faut bien choisir l’agence qui aura l’honneur et la responsabilité de trouver le bon acquéreur. Sur quels critères la sélectionner ? On vous aide à y voir plus clair.
CHOISIR UNE AGENCE IMMOBILIÈRE DE PRESTIGE GRÂCE À LA RECOMMANDATION D’UN AMI
Pour commencer, identifiez les amis qui ont, un jour, vendu leur somptueuse villa ou leur très bel appartement dans le même secteur. Contactez-les afin de les interroger sur leur expérience, recueillir leurs conseils et noter les coordonnées de l’agence qui s’est occupée de la vente, s’ils vous la recommandent vivement. N’hésitez pas à demander un contact précis, afin de vous donner toutes les chances de vivre une expérience aussi réussie que la leur.
EVALUER L’EXPOSITION INTERNATIONALE RÉELLE D’UNE AGENCE IMMOBILIÈRE DE PRESTIGE
Renseignez-vous sur l’exposition internationale de l’agence que vous avez repérée, ce qui vous permettra d’en savoir plus sur la variété et la pertinence de la provenance des acquéreurs que l’on vous soumettra. « Pour les ventes de propriétés en Provence, les acheteurs sont bien souvent des Parisiens ou des étrangers, indique Nicolas Pettex-Muffat, directeur général de Daniel Féau / Belles demeures de France. Un appartement de qualité à vendre à Paris attirera une clientèle parisienne et, pour les biens d’ultra luxe, une clientèle étrangère. Choisir la bonne agence permettra de cibler la clientèle adaptée au bien que l’on souhaite vendre. Encore faut-il que l’agence soit en capacité de le faire ; le vendeur ne doit jamais hésiter à poser les questions lui permettant de valider que l’ancrage international de l’agence est bien réel. »
PRENDRE EN COMPTE L’ANCIENNETÉ DU RÉSEAU
Une agence qui jouit de 10 ou 15 ans d’expérience a normalement acquis une très bonne connaissance du secteur. C’est un atout car c’est bien au fil des années que se tissent les relations de confiance avec les partenaires intéressants et les correspondants à l’étranger. Ne faîtes évidemment pas votre choix sur ce seul critère ; prenez-le en compte au cours d’une investigation plus globale.
DEMANDER L’ANCIENNETÉ DES COLLABORATEURS
Pour choisir votre agence immobilière, il vous faut également savoir si le turn over du personnel est fréquent, ou si, au contraire, vous pourrez être suivi par la même personne, d’un bout à l’autre de la transaction. « Un collaborateur qui travaille dans le secteur de l’immobilier de prestige depuis une quinzaine d’années, ou plus exactement dans une équipe stable et sur le même secteur depuis longtemps sera par ailleurs en mesure de proposer le prix pertinent ainsi que la stratégie de commercialisation adaptée ».
ETUDIER LA STRUCTURE DU RÉSEAU
Autre critère important : la fluidité de l’information dans le réseau auquel vous allez confier votre bien. « Connaître la part de salariés et d’agents commerciaux est une bonne indication, révèle Nicolas Pettex-Muffat. Le déploiement d’une politique de groupe visant à favoriser le travail collaboratif entre tous les conseillers, toutes les agences, et tous les partenaires internationaux, est sans doute l’élément le plus important. Tous les intervenants partagent alors le même objectif, contribuent au succès de la vente ; en d’autres termes, aucune divergence d’intérêts ne vient alors nuire à l’efficacité du service rendu. C’est ce mode de travail collaboratif qui, chez Féau, est à l’origine de la satisfaction, et donc de la fidélité de la clientèle ; et, par transitivité, de la forte proportion de mandats exclusifs figurant dans le portefeuille de produits qui nous sont confiés ».
ANALYSER LES PARTS DE MARCHÉ DE L’AGENCE IMMOBILIÈRE DE PRESTIGE
Pour clore votre enquête, recherchez sur les sites spécialisés les parts de marché de l’agence et analysez-les, segment par segment. A défaut, analysez le nombre et la nature des produits vendus par les différentes agences de votre secteur.
ECOUTER SON RESSENTI
Choisir la bonne agence immobilière de prestige, c’est aussi savoir s’écouter. Lorsque vous rencontrerez l’agent immobilier pour la première fois, fiez-vous à votre ressenti. Avez-vous confiance en lui ? Etes-vous à l’aise ? Sentez-vous que votre interlocuteur est à l’écoute, disponible, bienveillant, et qu’il saura faire preuve de la plus grande discrétion ? A-t-il répondu clairement à toutes les questions posées ?
Si vous avez des doutes, si le courant ne passe pas, sans que vous puissiez expliquer précisément pourquoi, demandez simplement à changer d’agent. Puisque tous les collaborateurs sont censés être guidés par un intérêt commun, personne ne vous en tiendra rigueur !
